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品牌營銷對企業有什么好處?

  品牌營銷對企業有什么好處?常常聊天中,都會被問到營銷策劃是干什么的?連營銷策劃都不知道,更加不用說品牌營銷管理對企業的價值了,當然現在營銷行業內,在中國仍有大部分的企業家還不太了解營銷策劃是干什么的。這是因為當下很多企業家都是從技術或貿易出身,很少有是從營銷出身的。而在美國CEO職業背景中,企業家從首席營銷官出身的排在第一位。

品牌營銷對企業有什么好處?

  其實在企業界做營銷也是一樣的,企業營銷本質上也是金字塔原理。最低層次是讓消費者買我,這對短期銷售有促進、保障的作用。

  例如,某婚紗拍攝公司,在一段時間內通過密集的廣告轟炸,能影響到這段時間內考慮要去拍婚紗攝影的人的決定。

  婚紗拍攝是非常低頻高額的消費,消費者是比較理性的,一般情況下它會做一定的調研。

  所以這就是最低層次的消費,僅僅是讓消費者買我。因為這批人兩年之內不可能再找你拍一次結婚照,即使中國離婚率很高,也沒有高到那種程度。

  那么,廣告停了后,大家還能記住你嗎?可能只記得有一個奇怪的廣告。

  營銷更往上的層次,是你做的每件事情都要講明白,要讓消費者記住你,無論是你的企業,還是你的產品和服務。

  在產品和服務本質差別影響不大的時候,價值觀就起了決定性作用。

  價值觀是一個企業品牌在背后對消費者需求、對整個世界、對審美、對大家很難達成一致的事情上的獨特觀點。如果這個觀點能引起消費者共鳴,你就成功了。

  因為許多人沒有觀點,你給了他一個觀點后,他就會記住你。

  此時營銷管理的價值是積累正向的企業品牌,讓消費者感知到企業獨特的魅力,更大范圍地和更持續地對銷售形成促進作用,對競爭形成抵御作用。

  最高層次則是讓消費者發自內心地喜歡我。

  今天的消費者有極強的參與能力,很難像以前一樣,憑借一個廣告就使他相信你。所以當下,企業需要讓消費者、上下游、商業合作伙伴、媒體參與到傳播過程中。

  例如,假如各位都是企業家或高級管理人員,我想請你在朋友圈為一輛低端轎車的品牌做推廣和代言,你會做嗎?你肯定會拒絕。

  哪怕給你3000塊錢,讓你在朋友圈說這是你購買的車,你非常喜歡這個車,你還是會拒絕。但如果是寶馬或奔馳請你在朋友圈作代言人呢?你就會更加愿意。

  這就是新的核心競爭力和優勢:讓消費者發自內心喜歡,能夠和消費者、上下游、商業、媒體界形成更高效的協作,不斷產生更大的品牌勢能。

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