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關于互聯網品牌策劃營銷的幾個問題

為什么有些互聯網產品和線下的產品沒有什么區別卻能高速成長?

為什么那么多傳統的管理理論越來越無法融入互聯網?

為什么近幾年的互聯網實踐表明,中國品牌營銷成本不斷上升,已悄然位居世界前列,但是失敗的多,成功的極少!

先看看這幾個問題吧!

一、互聯網品牌營銷還在做廣告嗎?

很多的營銷人和決策者還是將互聯網營銷和傳統營銷廣告等同,這是個重大思維誤區!

當品牌還在互聯網上大打廣告的時候,他的傳統渠道和營銷人員的積極性和能動性就會相對弱化,他們會想:反正互聯網這塊我不懂,但只要有廣告扛著,效果和原來差不多,不用著急!同理,決策者對互聯網市場變化的敏感度和責任心也會隨之下降,他們更會用以前的經驗慣性認為互聯網營銷和傳統營銷廣告沒什么不同,都是一個提升業績的工具。而忽視與線上消費者的溝通、真正的需求滿足等問題;事實上,在互聯網上成功的品牌很大一部分是不打廣告的,他們照樣成為行業的超越者和攪局者。

要點營銷

二、互聯網品牌營銷也得做促銷嗎?

每次我們走在馬路上,走在商場、購物中心、車站等人流密集處時,往往被無數的優惠信息和促銷廣告所包圍,“買三贈一”、“買大贈小”、“免費體驗”、“抽獎送禮”,各種層出不窮的誘惑充斥在營銷活動中,這些促銷的效果來得快去得也快,從沒聽說促銷能造就品牌的成功。

要點營銷

三、互聯網品牌營銷也得搞價格戰嗎?

很多品牌習慣把線下常用的價格戰搬到了線上,以為價格戰能贏得一切。于是拼命降低價格,用殺敵一千,自損八百的勇氣與競爭對手火拼,希望用規模和資金優勢壓倒對手,美其名曰“洗牌”,自詡為消費者出頭、爆出行業成本黑幕等。事實上,這些價格戰的發動者往往使自己背上了巨大的包袱。當然,有強大的外來資本幫助“燒錢”的除外。

比如方便面行業前幾年發動了價格戰,結果是規模增長了利潤卻一直下滑,大傷行業元氣。價格戰往往會給正常的品牌運營帶到了一個低利潤、低口碑、低效益的境地。沒有一個正常的品牌是在無利潤支撐的情況下獲得成功。

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深圳要點營銷品牌策劃有限公司,是由中國營銷專家、上市公司首席營銷策劃——陳旭東先生創立,由國際平面設計聯合會(ICOGRAOA)會員、世界華人藝術家協會會員、世界華人百杰設計師——陳小明擔任視覺創意總監。


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